Christian R Dickmann

Die Hebelwirkung des Rabattes auf den Deckungsbeitrag:

In meinen Trainings kommt der Begriff “Deckungsbeitrag” häufig zum Vorschein. Sobald dies passiert, frage ich die Gruppe, ob ich diesen Begriff erläutern soll, damit er für uns alle gleichermaßen verständlich wird. Bislang nahm noch jede Gruppe dieses Angebot freudig an.

Meine Erkenntnis aus zahllosen Trainings: Kaufmännische Grundbegriffe wie DB, Gewinn, Umsatzerlös, Abschreibung, … , werden zwar aktiv im Sprachgebrauch verwendet, sind aber oft unklar. Häufig wird übersehen, dass zum Beispiel bei einem Deckungsbeitrag von 40% ein Rabatt von 10% den Deckungsbeitrag bereits um ein Viertel schmälert – in Viertel weniger Erlös zum Decken der Kosten bedingt durch das lockere Agieren mit Rabatten.

Rabatt und DB

Das Verständnis der Hebelwirkung des Rabattes auf den DB hilft Ihrem Team dabei, von großzügigen Preisnachlässen zukünftig Abstand zu nehmen. In jeder Firma gibt es viele Möglichkeiten, den verständlichen Kundenwunsch nach Nachlass anders zu entsprechen. Ein einmal gewährter Rabatt hat eben die Tendenz, sich zu verankern. Zugeständnisse, die ohne Nachhaltigkeit wirken und dennoch den Kunden erfreuen, sind zu bevorzugen.

Unternehmerisches Denken bedeutet hier, zu Verstehen, dass nur mit Hilfe ausreichender Deckungsbeiträge Ihr Unternehmen gesund bleiben kann. Unternehmerisches Handeln bedeutet, sich konkrete Alternativen zu den verständlichen Rabattwünschen der Kunden zu überlegen und schmackhaft vorzuschlagen.

Laden Sie mich ein!

Möchten Sie das unternehmerische Denken und Handeln in Ihrer Firma weiterentwickeln? Dann laden Sie mich jetzt zum Gespräch ein!

Gerne reden wir bei Ihnen im Haus oder auch in meiner Kanzlei im Softwarepark Hagenberg darüber.

Ich freue mich auf Ihre Nachricht. Bis dahin herzliche Grüße aus dem Softwarepark Hagenberg.

Bildschirmfoto 2014-04-08 um 08.38.28

Ihr Christian R. Dickmann

 

Name

E-Mail

Telefon

Nachricht

 

PS: Sie sind sich noch nicht sicher, ob sie mir schreiben sollen?

Stellen Sie sich bitte eine einfache Frage!

Möchten Sie, dass mehr Personen als bisher aus Ihrem Team in Ihrem Sinne mit Eigenverantwortung und Eigeninitiative agieren?

Wenn Sie hier ein klares „Ja!“ antworten, dann schreiben Sie mir jetzt!

Hier finden Sie alle meine Kontaktdaten.